Етапи роботи з клієнтом,
по продажах банерної реклами
по продажах банерної реклами
Обираємо місто і кінцеву категорії для продажу реклами
До прикладу:
"Вінниця -> Дозвілля -> Більярди"
"Вінниця -> Дозвілля -> Більярди"
ВАЖЛИВО! - Обирайте кінцеву підкатегорію, а не категорію!
Обираємо серед списку бізнесів кому першому будемо телефонувати, щоб зробити пропозицію
Якщо серед списку зареєстрованих компаній є державні і приватні установи, починаємо з приватних!
Готуємо презентацію під даний бізнес
В презентації замінюємо в 7 слайді зображення, вставляючи скріншоти з категорії бізнесів, яким плануєте пропонувати послуги, та вписуємо кількість бізнесів зареєстрованих в даній категорії з даного міста
На 8 слайді вставляємо скріншот з сторінки конкурента, по верх якого додаємо прямокутні фігури, щоб вказати на місце розміщення банерів, та прописуємо текстом:
- "Верхній банер"
- "Середній банер"
- "Нижній банер"
- "Верхній банер"
- "Середній банер"
- "Нижній банер"
"До заміни"
"Після заміни"
Після цього експортуємо презентацію у форматі PDF, для відправки клієнту.
Перечитуємо скрипт продажу, та готуємось до дзвінка
Телефонуємо до клієнта, та робимо пропозицію
При розмові слід познайомитись з клієнтом, розповісти про нашу компанію і пропозицію.
ВАЖЛИВО! - ціль дзвінка - домовитись про те що ви відправите клієнту презентацію, та домовитись про зідзвон на інший день, після того як клієнт ознайомиться.
ВАЖЛИВО! - ціль дзвінка - домовитись про те що ви відправите клієнту презентацію, та домовитись про зідзвон на інший день, після того як клієнт ознайомиться.
Перетелефонувати клієнту в попередньо домовлений час
Під час даного дзвінка буде проходити продаж.
Слід перепитати, чи клієнт ознайомився з пропозицією, чи його вона зацікавила і домовитись про відправку договора і рахунку для оплати
Слід перепитати, чи клієнт ознайомився з пропозицією, чи його вона зацікавила і домовитись про відправку договора і рахунку для оплати